پادکست شماره پنج تفکر سریع و کند

لطفا روی پخش کلیک کنید و به سوالات زیر پاسخ دهید

🧠 ۵. تفکر سریع و کند — Daniel Kahneman (استراتژی شناختی)

نام و نام خانوادگی و شماره همراه

نام و نام خانوادگی شماره همراه

1. سؤال تعیین لنگر ذهنی (Anchoring): در یک مذاکره‌ی کلیدی هفته‌ی آینده، چگونه می‌توانید با استفاده از اولین عدد پیشنهادی (لنگر)، فضای مذاکره را به نفع خود هدایت کنید؟ این لنگر اولیه را با چه مستندات قوی سیستم ۲ (آمار، گزارش‌های تخصصی) توجیه می‌کنید تا منطقی به نظر برسد؟

2. سؤال مقابله با سوگیری تأیید: یک فرضیه‌ی کلیدی در پرونده‌ی فعال خود را انتخاب کنید. به طور آگاهانه، سه دلیل/شاهد/استدلال حقوقی را جستجو کنید که آن فرضیه را نقض می‌کنند. این تمرین چگونه استراتژی کلی شما را تغییر می‌دهد و شما را از خطای ذهنی محافظت می‌کند؟

3. سؤال قاب‌بندی برند: شما ریسک‌های حقوقی عدم استفاده از خدمات خود را برای موکل چگونه قاب‌بندی می‌کنید؟ (الف) «احتمال زیان ۱۰٪ است» یا (ب) «احتمال حفاظت ۹۰٪ است»؟ با توجه به اثر قاب‌بندی، چرا و چگونه باید پیام برند خود را طوری قاب‌بندی کنید که احساس امنیت (سیستم ۱) را فعال کند؟